Account Manager – Ventes Indirectes

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission principale de développer et d'animer le réseau d'intermédiaires et de revendeurs d l'entreprise pour assurer la croissance de nos ventes indirectes.

Missions et Responsabilités :

1. Prospection et Recrutement de Nouveaux Intermédiaires :

- Identifier et prospecter de nouveaux partenaires via différents canaux (réseaux sociaux, bases de données, etc.) ;

- Constituer et mettre à jour une base de données des prospects ;

- Prendre des rendez-vous et planifier des visites chez les intermédiaires potentiels ;

- Présenter les solutions l'entreprise et les avantages du partenariat ;

- Négocier les conventions et assurer le suivi administratif ;

- Rédiger des comptes-rendus de réunions et assurer un reporting régulier.

2. Intégration et Formation des Nouveaux Partenaires :

- Élaborer et finaliser les conventions en collaboration avec les équipes juridiques ;

- Ouvrir les comptes des nouveaux intermédiaires et assurer leur onboarding ;

- Organiser des sessions de formation sur les produits et procédures l'entreprise ;

- Coordonner avec les équipes internes pour faciliter l’intégration des partenaires.

3. Gestion et Fidélisation du Portefeuille Partenaires :

- Suivre les performances commerciales (facturation, pipelines, ventes) ;

- Assurer le suivi des transactions financières (commissions, paiements) ;

- Coordonner avec les intermédiaires pour garantir une expérience client optimale ;

- Établir des rapports périodiques (hebdomadaires, mensuels, trimestriels) ;

- Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires existants ;

- Gérer les litiges et négocier en cas de défaut de paiement.

Profil recherché :

- Formation : Diplôme en Sciences Commerciales, ou équivalent.

- Expérience : Minimum 3 ans sur un poste similaire (vente indirecte, channel management ou gestion de portefeuille B2B).

Compétences Techniques :

- Maîtrise des outils bureautiques et CRM ;

- Bonne connaissance des aspects juridiques et financiers liés aux partenariats ;

- Capacité à analyser des données commerciales.

Savoir-être :

- Excellent relationnel, sens de l'organisation, rigueur et mobilité (déplacements à prévoir).

Détails de l'offre :
- Lieu de travail : Cheraga, Daïra Cheraga, Alger, Algérie
- Secteur d'activité : Informatique, Télécom, Internet
- Date d'expiration : 03 janvier 2027
- Niveau de poste : Confirmé / Expérimenté
- Nombre de postes : 1 poste ouvert
- Type de contrat : CDI
- Niveau d'étude (diplome) : Master 2, Ingéniorat, Bac + 5 | Magistère Bac + 7
- Années d'expérience : 3 À 5 Ans