Regional EST Manager (Agroalimentaire)
Anonymized
Role Overview
Notre client — groupe agroalimentaire privé algérien en forte croissance — recrute un Regional Est Manager pour piloter l'ensemble des activités commerciales, opérationnelles et humaines sur la région Est du territoire national. Rattaché à la Direction Générale, vous serez le représentant direct du groupe sur ce périmètre stratégique, avec une responsabilité pleine sur la performance de la région.
Principales responsabilités :
- Développement commercialDéployer la stratégie commerciale de l'entreprise sur la région Est.
- Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et marge.
- Développer la présence des produits auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et réseaux modernes.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.
- Participer aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires régionaux.
- Assurer une veille concurrentielle permanente.
- Gestion des distributeurs :Recruter les distributeurs, les piloter et les développer.
- Assurer le suivi des performances commerciales des distributeurs.
- Mettre en place des plans d'actions pour améliorer la couverture du marché.
- Contrôler le respect des accords commerciaux.
- Garantir la disponibilité des produits sur le marché.
- Développement du marché :Assurer une présence régulière sur le terrain.
- Réaliser des visites clients et distributeurs.
- Identifier les besoins du marché et les tendances de consommation.
- Effectuer une veille concurrentielle active.
- Remonter les informations stratégiques à la Direction.
- Suivi de la performance :Analyser les résultats commerciaux de la région.
- Construire et suivre les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Préparer les reportings périodiques à destination de la Direction Commerciale.
- Suivre les prévisions de ventes et les opportunités de développement.
Profil recherché :
- Bac +4 / Bac +5 en Commerce
- Minimum 7 ans d'expérience dans le secteur Agroalimentaire.
- Expérience confirmée dans la gestion de distributeurs et d'équipes terrain.
Compétences techniques :
- Gestion de réseaux de distribution.
- Management d'équipes commerciales.
- Négociation commerciale.
- Trade Marketing.
- Analyse des performances commerciales.
- Gestion budgétaire.
- Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
Qualités personnelles :
- Leadership terrain.
- Forte orientation résultats.
- Esprit analytique.
- Excellentes capacités de négociation.
- Sens de l'organisation.
- Rigueur et autonomie.
- Excellent relationnel.
- Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
Détails de l'offre :
- Lieu de travail : Constantine, Algérie
- Secteur d'activité : Services
- Date d'expiration : 14 novembre 2026
- Niveau de poste : Confirmé / Expérimenté
- Nombre de postes : 1 poste ouvert
- Type de contrat : CDI
- Niveau d'étude (diplome) : Licence (LMD), Bac + 3 | Master 1, Licence Bac + 4 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
- Années d'expérience : 6 À 10 Ans
Principales responsabilités :
- Développement commercialDéployer la stratégie commerciale de l'entreprise sur la région Est.
- Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et marge.
- Développer la présence des produits auprès des grossistes, distributeurs, détaillants et réseaux modernes.
- Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial.
- Participer aux négociations avec les clients stratégiques et les partenaires régionaux.
- Assurer une veille concurrentielle permanente.
- Gestion des distributeurs :Recruter les distributeurs, les piloter et les développer.
- Assurer le suivi des performances commerciales des distributeurs.
- Mettre en place des plans d'actions pour améliorer la couverture du marché.
- Contrôler le respect des accords commerciaux.
- Garantir la disponibilité des produits sur le marché.
- Développement du marché :Assurer une présence régulière sur le terrain.
- Réaliser des visites clients et distributeurs.
- Identifier les besoins du marché et les tendances de consommation.
- Effectuer une veille concurrentielle active.
- Remonter les informations stratégiques à la Direction.
- Suivi de la performance :Analyser les résultats commerciaux de la région.
- Construire et suivre les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Préparer les reportings périodiques à destination de la Direction Commerciale.
- Suivre les prévisions de ventes et les opportunités de développement.
Profil recherché :
- Bac +4 / Bac +5 en Commerce
- Minimum 7 ans d'expérience dans le secteur Agroalimentaire.
- Expérience confirmée dans la gestion de distributeurs et d'équipes terrain.
Compétences techniques :
- Gestion de réseaux de distribution.
- Management d'équipes commerciales.
- Négociation commerciale.
- Trade Marketing.
- Analyse des performances commerciales.
- Gestion budgétaire.
- Maîtrise d'Excel et des outils de reporting.
Qualités personnelles :
- Leadership terrain.
- Forte orientation résultats.
- Esprit analytique.
- Excellentes capacités de négociation.
- Sens de l'organisation.
- Rigueur et autonomie.
- Excellent relationnel.
- Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
Détails de l'offre :
- Lieu de travail : Constantine, Algérie
- Secteur d'activité : Services
- Date d'expiration : 14 novembre 2026
- Niveau de poste : Confirmé / Expérimenté
- Nombre de postes : 1 poste ouvert
- Type de contrat : CDI
- Niveau d'étude (diplome) : Licence (LMD), Bac + 3 | Master 1, Licence Bac + 4 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
- Années d'expérience : 6 À 10 Ans