Chef de Zone - Région Centre
Anonymized
Role Overview
Nous recherchons des Chefs de Zone pour notre l l'entreprise SARL Tiziri Ceramica, intégrant la déclinaison de ses responsabilités à
travers les grands découpages territoriaux (régions et wilayas clés) du marché Algérien.
1. Informations Générales
-Intitulé du poste : Chef de Zone / Responsable Commercial Régional
-Département : Direction Commerciale
- l l'entreprise : SARL Tiziri Ceramica
-Lieu de travail : Rattaché à une zone géographique spécifique (itinérant sur le terrain au sein des wilayas de la zone attribuée Est, Centre, Ouest, Sud Est et Sud-ouest)
-Relations hiérarchiques : Rattaché(e) au Directeur Commercial national.
2. Mission Principale du Poste
Le/La Chef de Zone est l'ambassadeur direct de la stratégie commerciale de SARL Tiziri Ceramica sur son territoire géographique. Il/Elle pilote l'ensemble de la politique de distribution
(Road-to-Market), anime le réseau de partenaires (distributeurs, grossistes, revendeurs, prescripteurs), développe les parts de marché du grès cérame et des carreaux céramiques, et garantit la rentabilité financière ainsi que le suivi du risque client (DSO, recouvrement) sur sa zone.
3. Missions et Responsabilités Clés
A. Pilotage et Développement Commercial
-Déployer la politique tarifaire, les gammes de produits et les opérations promotionnelles de Tiziri Ceramica sur sa zone.
-Prospecter, identifier et qualifier de nouveaux partenaires grossistes et grands revendeurs pour densifier le maillage commercial.
-Gérer en direct les comptes clés régionaux (grands comptes de la distribution, entreprises de construction, promoteurs immobiliers locaux).
-Négocier les volumes, les contrats de partenariat et les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
B. Animation du Réseau et Trade Marketing
-Mettre en place et suivre le plan d'action Trade Marketing (mise en avant des collections dans les show-rooms partenaires, PLV, échantillons, packs de lancement).
-Organiser ou participer à des événements professionnels ciblés (journées portes ouvertes,
rencontres avec les architectes, maîtres d'œuvre et carreleurs).
-Assurer la veille concurrentielle permanente sur le terrain (prix pratiqués, nouvelles gammes concurrentes, tendances de design et de formats).
C. Gestion Opérationnelle, Logistique et Financière
-Coordonner la chaîne logistique entre les unités de production/dépôts et les clients de la zone pour assurer des délais de livraison optimaux.
-Assurer un suivi rigoureux des encours clients, des conditions de paiement, des échéances
de règlement et participer activement au recouvrement pour maîtriser le risque financier(DSO).
-Remonter les prévisions de ventes (sales forecasting) et rédiger des reportings d'activité hebdomadaires et mensuels précis à la Direction Commerciale.
4. Indicateurs Clés de Performance (KPIs)
-Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires : Réalisation du budget de vente assigné à la zone (volume en m^2 et valeur en DA).
-Part de marché régionale : Évolution de la pénétration des produits Tiziri Ceramica face à la concurrence.
-Taux de couverture du réseau : Nombre de points de vente actifs visités par rapport au fichier cible.
-Maîtrise financière : Respect des délais de paiement autorisés, taux de créances en retard et zéro dépassement de plafond de crédit non validé.
-Qualité du reporting : Fiabilité et ponctualité des remontées d&39;informations terrain et des prévisions de commandes.
5. Profil Recherché et Compétences Requises
Formation & Expérience :
- -Formation : Bac + 3 à Bac + 5 en Commerce, Marketing ou équivalent.
- -Expérience : 3 à 7 ans d'expérience confirmée dans la gestion de réseau de distribution
- B2B, idéalement dans le secteur des matériaux de construction, de la céramique ou de l'industrie lourde/second oeuvre en Algérie.
Compétences Techniques (Hard Skills) :
- -Maîtrise parfaite des techniques de négociation B2B et de la gestion de la chaîne de distribution (Road-to-Market).
- -Connaissance approfondie du tissu économique et des spécificités du secteur du BTP et de la revente de carrelage en Algérie.
- -Maîtrise des outils de reporting et de l'outil informatique (Excel, CRM).
Aptitudes Professionnelles (Soft Skills) :
- -Leadership, dynamisme et fort tempérament commercial orienté résultats.
- -Excellentes capacités de communication, d'écoute et de négociation.
- -Disponibilité totale et forte mobilité géographique (nombreux déplacements sur le terrain).
- -Sens aigu de l'organisation, autonomie et rigueur administrative
Détails de l'offre :
- Lieu de travail : Alger, Algérie
- Secteur d'activité : Commercial, Technico Commercial, Service Client
- Date d'expiration : 02 janvier 2027
- Niveau de poste : Confirmé / Expérimenté
- Nombre de postes : 10 postes ouverts
- Type de contrat : CDD Ou Mission
- Niveau d'étude (diplome) : Licence (LMD), Bac + 3 | Master 1, Licence Bac + 4 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
- Années d'expérience : 3 À 5 Ans
travers les grands découpages territoriaux (régions et wilayas clés) du marché Algérien.
1. Informations Générales
-Intitulé du poste : Chef de Zone / Responsable Commercial Régional
-Département : Direction Commerciale
- l l'entreprise : SARL Tiziri Ceramica
-Lieu de travail : Rattaché à une zone géographique spécifique (itinérant sur le terrain au sein des wilayas de la zone attribuée Est, Centre, Ouest, Sud Est et Sud-ouest)
-Relations hiérarchiques : Rattaché(e) au Directeur Commercial national.
2. Mission Principale du Poste
Le/La Chef de Zone est l'ambassadeur direct de la stratégie commerciale de SARL Tiziri Ceramica sur son territoire géographique. Il/Elle pilote l'ensemble de la politique de distribution
(Road-to-Market), anime le réseau de partenaires (distributeurs, grossistes, revendeurs, prescripteurs), développe les parts de marché du grès cérame et des carreaux céramiques, et garantit la rentabilité financière ainsi que le suivi du risque client (DSO, recouvrement) sur sa zone.
3. Missions et Responsabilités Clés
A. Pilotage et Développement Commercial
-Déployer la politique tarifaire, les gammes de produits et les opérations promotionnelles de Tiziri Ceramica sur sa zone.
-Prospecter, identifier et qualifier de nouveaux partenaires grossistes et grands revendeurs pour densifier le maillage commercial.
-Gérer en direct les comptes clés régionaux (grands comptes de la distribution, entreprises de construction, promoteurs immobiliers locaux).
-Négocier les volumes, les contrats de partenariat et les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
B. Animation du Réseau et Trade Marketing
-Mettre en place et suivre le plan d'action Trade Marketing (mise en avant des collections dans les show-rooms partenaires, PLV, échantillons, packs de lancement).
-Organiser ou participer à des événements professionnels ciblés (journées portes ouvertes,
rencontres avec les architectes, maîtres d'œuvre et carreleurs).
-Assurer la veille concurrentielle permanente sur le terrain (prix pratiqués, nouvelles gammes concurrentes, tendances de design et de formats).
C. Gestion Opérationnelle, Logistique et Financière
-Coordonner la chaîne logistique entre les unités de production/dépôts et les clients de la zone pour assurer des délais de livraison optimaux.
-Assurer un suivi rigoureux des encours clients, des conditions de paiement, des échéances
de règlement et participer activement au recouvrement pour maîtriser le risque financier(DSO).
-Remonter les prévisions de ventes (sales forecasting) et rédiger des reportings d'activité hebdomadaires et mensuels précis à la Direction Commerciale.
4. Indicateurs Clés de Performance (KPIs)
-Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires : Réalisation du budget de vente assigné à la zone (volume en m^2 et valeur en DA).
-Part de marché régionale : Évolution de la pénétration des produits Tiziri Ceramica face à la concurrence.
-Taux de couverture du réseau : Nombre de points de vente actifs visités par rapport au fichier cible.
-Maîtrise financière : Respect des délais de paiement autorisés, taux de créances en retard et zéro dépassement de plafond de crédit non validé.
-Qualité du reporting : Fiabilité et ponctualité des remontées d&39;informations terrain et des prévisions de commandes.
5. Profil Recherché et Compétences Requises
Formation & Expérience :
- -Formation : Bac + 3 à Bac + 5 en Commerce, Marketing ou équivalent.
- -Expérience : 3 à 7 ans d'expérience confirmée dans la gestion de réseau de distribution
- B2B, idéalement dans le secteur des matériaux de construction, de la céramique ou de l'industrie lourde/second oeuvre en Algérie.
Compétences Techniques (Hard Skills) :
- -Maîtrise parfaite des techniques de négociation B2B et de la gestion de la chaîne de distribution (Road-to-Market).
- -Connaissance approfondie du tissu économique et des spécificités du secteur du BTP et de la revente de carrelage en Algérie.
- -Maîtrise des outils de reporting et de l'outil informatique (Excel, CRM).
Aptitudes Professionnelles (Soft Skills) :
- -Leadership, dynamisme et fort tempérament commercial orienté résultats.
- -Excellentes capacités de communication, d'écoute et de négociation.
- -Disponibilité totale et forte mobilité géographique (nombreux déplacements sur le terrain).
- -Sens aigu de l'organisation, autonomie et rigueur administrative
Détails de l'offre :
- Lieu de travail : Alger, Algérie
- Secteur d'activité : Commercial, Technico Commercial, Service Client
- Date d'expiration : 02 janvier 2027
- Niveau de poste : Confirmé / Expérimenté
- Nombre de postes : 10 postes ouverts
- Type de contrat : CDD Ou Mission
- Niveau d'étude (diplome) : Licence (LMD), Bac + 3 | Master 1, Licence Bac + 4 | Master 2, Ingéniorat, Bac + 5
- Années d'expérience : 3 À 5 Ans
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