Chargé(e) Commercial B to B
مجهول
نظرة عامة على الدور
1. Contexte du poste
Dans le cadre du développement de ses activités de formation,
HIS University
recrute un(e)
Chargé(e) Commercial B to B
.
Ce poste s’inscrit dans une dynamique de croissance visant à renforcer les partenariats avec les entreprises, institutions et organisations, et à développer la commercialisation des offres de formation de l’établissement.
2. Mission principale
Le/La Chargé(e) Commercial(e) B to B a pour mission de
déployer la stratégie commerciale de l’établissement
, de développer le portefeuille clients entreprises, d’assurer la prospection, le suivi et la conclusion des ventes, et de contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux.
Il/Elle intervient sur l’ensemble du cycle commercial, depuis la prospection jusqu’au suivi administratif et financier des dossiers, en étroite collaboration avec les services pédagogiques et administratifs.
3. Responsabilités clés
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise et contribuer activement à son développement.
Élaborer les offres technico-commerciales en collaboration avec la direction pédagogique.
Assurer le suivi commercial des offres et des prospects jusqu’à leur concrétisation.
Suivre les transactions commerciales via le système de gestion de la relation client (CRM) de l’établissement.
Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux définis (chiffre d’affaires, nombre d’offres, taux de transformation).
Informer régulièrement le responsable hiérarchique de l’état d’avancement des actions commerciales mensuelles et trimestrielles.
Développer les affaires avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Générer de nouveaux clients par la prospection terrain (porte-à-porte), la participation aux salons et événements, ainsi que par la prospection téléphonique et digitale (bases de données, LinkedIn, etc.).
Travailler sur la base d’objectifs mensuels et trimestriels (appels, rendez-vous, offres, revenus).
Après réception du bon de commande, s’assurer du lancement des formations conformément aux procédures de l’université, en coordination avec les services concernés.
Être responsable de la facturation et du recouvrement des paiements liés aux formations (dépôt des factures, suivi des règlements, récupération des chèques).
Fournir des rapports d’activité réguliers.
Apporter une aide aux tâches administratives et financières liées au poste.
4. Profil recherché
Formation en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
Expérience souhaitée dans un poste commercial B2B, idéalement dans le secteur de la formation ou des services.
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de suivi client.
Bonne maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
Aisance relationnelle, sens de l’organisation et orientation résultats.
Autonomie, rigueur et esprit d’initiative.
**Détails de l'offre (dz-emploi.net) :**
- **Poste :** Chargé(e) Commercial B to B
- **Lieu :** Alger
- **Wilaya :** Alger
- **Secteur :** Commercial / Vente
- **Type de contrat :** CDI
- **Expérience :** 1 an(s)
- **Commune :** Communebordj el kiffan - alger
Dans le cadre du développement de ses activités de formation,
HIS University
recrute un(e)
Chargé(e) Commercial B to B
.
Ce poste s’inscrit dans une dynamique de croissance visant à renforcer les partenariats avec les entreprises, institutions et organisations, et à développer la commercialisation des offres de formation de l’établissement.
2. Mission principale
Le/La Chargé(e) Commercial(e) B to B a pour mission de
déployer la stratégie commerciale de l’établissement
, de développer le portefeuille clients entreprises, d’assurer la prospection, le suivi et la conclusion des ventes, et de contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux.
Il/Elle intervient sur l’ensemble du cycle commercial, depuis la prospection jusqu’au suivi administratif et financier des dossiers, en étroite collaboration avec les services pédagogiques et administratifs.
3. Responsabilités clés
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise et contribuer activement à son développement.
Élaborer les offres technico-commerciales en collaboration avec la direction pédagogique.
Assurer le suivi commercial des offres et des prospects jusqu’à leur concrétisation.
Suivre les transactions commerciales via le système de gestion de la relation client (CRM) de l’établissement.
Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux définis (chiffre d’affaires, nombre d’offres, taux de transformation).
Informer régulièrement le responsable hiérarchique de l’état d’avancement des actions commerciales mensuelles et trimestrielles.
Développer les affaires avec les clients existants et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
Générer de nouveaux clients par la prospection terrain (porte-à-porte), la participation aux salons et événements, ainsi que par la prospection téléphonique et digitale (bases de données, LinkedIn, etc.).
Travailler sur la base d’objectifs mensuels et trimestriels (appels, rendez-vous, offres, revenus).
Après réception du bon de commande, s’assurer du lancement des formations conformément aux procédures de l’université, en coordination avec les services concernés.
Être responsable de la facturation et du recouvrement des paiements liés aux formations (dépôt des factures, suivi des règlements, récupération des chèques).
Fournir des rapports d’activité réguliers.
Apporter une aide aux tâches administratives et financières liées au poste.
4. Profil recherché
Formation en commerce, marketing, gestion ou domaine équivalent.
Expérience souhaitée dans un poste commercial B2B, idéalement dans le secteur de la formation ou des services.
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de suivi client.
Bonne maîtrise des outils CRM et des outils bureautiques.
Aisance relationnelle, sens de l’organisation et orientation résultats.
Autonomie, rigueur et esprit d’initiative.
**Détails de l'offre (dz-emploi.net) :**
- **Poste :** Chargé(e) Commercial B to B
- **Lieu :** Alger
- **Wilaya :** Alger
- **Secteur :** Commercial / Vente
- **Type de contrat :** CDI
- **Expérience :** 1 an(s)
- **Commune :** Communebordj el kiffan - alger